很多公司在做網紅行銷的時候，都有一個通病：急著找網紅，卻忘了先想好要達到什麼樣的行銷目的，沒有先制定好溝通策略。
舉個例子，一家做嬰兒副食品的公司要推新品，他們只知道目標是新手爸媽，卻沒想清楚是要強調產品好吃，還是寶寶買單。結果在挑網紅的時候，就只會看粉絲數、風格好不好笑這些表面東西，這樣很容易踩雷！
為什麼？因為這樣選出來的網紅，不一定真的懂你的產品、你的TA，做出來的內容當然很難讓人記住，更別說達到預期的行銷效果了。
為什麼？我們先來談談網紅行銷操作的三個層次目標：
網紅行銷的三個階段目標：
一、 曝光：
這是最基本的，但很多不熟悉網路操作的人，很容易把曝光當成唯一目標，覺得只要網紅粉絲多、形象好，就能像電視廣告一樣，讓產品被很多人看到就好。
但網路時代，大家接收資訊的方式已經不一樣了！如果你的產品只是出現在網紅影片裡，卻沒有引起觀眾共鳴、留下記憶點，那錢等於白花了。
二、 記憶：
現在網路上的資訊都很短暫，加上大部分廠商贊助的都是娛樂類型的內容，觀眾看完笑完之後，真的會記得你的產品嗎？
所以，品牌更需要找到對的溝通角度和合作對象，把行銷訊息巧妙融入內容中，這考驗的是整體溝通策略，不是網紅單方面能搞定的。
三、 傳散：
每個找網紅業配的品牌，都希望影片能爆紅、被瘋傳，但這種天上掉下來的好事，真的需要天時地利人和。
除了要有好的內容企劃，也要搭上時事熱點，這種機會可遇不可求。不過，如果你想提高影片爆紅的機率，最好的方法就是放手讓網紅自由發揮創意！
重點來了！為什麼要先做好溝通策略？
因為，只有先了解目標受眾，才能讓他們記住你！
千萬不要讓網紅行銷只停留在「曝光」階段，你要確保觀眾看完影片後，真的對你的產品有印象！
網紅通常只了解自己的粉絲喜歡什麼，卻不一定了解你的目標客群。而你了解自家消費者，但是未必了解網紅的粉絲們。
所以如果你在合作前沒有先給出明確的溝通策略，就會出現以下兩種狀況：
- 網紅做的腳本，你不滿意。
- 你想要的切腳，網紅做不出來。
這樣來來回回修改，最後做出來的內容，雙方都不滿意，觀眾也會覺得很硬、很突兀，根本達不到行銷效果。
但如果你預先想好透過網紅溝通，想要達成的行銷目標，以及如何進行置入的切腳策略，例如你想透過網紅影片，打破大家對某類產品的刻板印象。
那你就能以這個策略為核心，去選擇合適的網紅以及溝通操作內容，而不是只看個人喜好、粉絲數或價格。
關於網紅行銷，我想說的是…
先給定溝通目標跟策略，以此跟網紅溝通，並放手讓他們發揮創意，如此才更有機會做出好的內容，甚至達到病毒式傳播的效果！
其實不只網紅行銷，任何形式的內容行銷都一樣，一定要先有策略，才有內容！
不要再花大錢做白工了，別再說網紅行銷沒用，是你自己不懂得怎麼做啊！
