「為什麼我投的廣告都沒什麼用？」
我很常被客戶問到這個問題，尤其是那些身為醫生、律師或講師的專業人士，投入了很多預算在網路廣告上，但大多數廣告都投了個寂寞，這是為什麼？
懂得包裝自己的人越來越多
曾經有過一段時間，我們協助客戶投放網路廣告，只需要把網站或銷售頁面設計得夠吸引人，就可以打趴很多同業競爭對手。
但這一兩年我明顯有感覺到，只靠好的銷售頁，成效也不如過去那麼好。因為越來越多人了解到包裝自己的重要性。
許多人都在尋找像我們這樣的專業團隊來製作銷售頁面。當大家都願意投入成本找人來包裝價值，單靠一個銷售頁面已經很難讓你脫穎而出了。
新的廣告投放策略：先解題，再銷售
因為光靠網站或銷售頁去說自己有多好已經不夠，所以後來我們改變策略，投廣的素材變成先針對客戶的需求，提供初步的解答。
也就是來到網站的訪客，會先獲得一樣他們需要的東西，然後才看到銷售頁。這就是所謂的「先解題，再銷售」。
這麼做之後，廣告效果比之前要好上 3 倍以上。下面就我舉幾個「先解題，再銷售」的操作案例。
實用的「先解題，再銷售」廣告操作案例
1.Google 關鍵字廣告導連解題文章
想像一下，當客戶在搜尋某個問題時，你的文章正好出現在他們眼前，並且提供了他們需要的答案。
這樣的文章不但能吸引他們點擊，還能在文章後段提供連結，引導他們到你的服務銷售頁面。
舉例來說，我們幫一位戶外廣告經紀人操作，讓搜尋「戶外廣告」的客戶先看到關於戶外廣告操作的介紹文章，再引導看他的服務銷售頁。
這種方式比起直接投放服務銷售頁，獲得更多的詢價諮詢轉換。
2.廣告宣傳直播或線上講座
舉辦主題線上講座，錄好的影片或是直播都可以。設定正確的主題，再透過投放廣告吸引潛在客戶報名參加你的線上講座。
在講座中，你可以分享專業知識，然後在講座的後半段提供銷售頁面的連結，甚至可以在講座中直接促成交易。
例如芳療師透過宣傳線上芳療分享講座，吸引目標客群做進一步的服務諮詢，或不動產交易專門律師，舉辦買賣房屋注意事項線上講座吸引潛在客戶。
3. 實用小工具下載
如果舉辦講座對你來說太費工，或你實在不擅長面對鏡頭，也可以設計一些實用的小工具，透過廣告吸引客戶留下 Email 或加入你的 Line 官方帳號來下載。
例如想要吸引賣家的房地產經紀人，就會提供《賣家不應該犯的9個錯誤》陷阱清單。然後再透過 Email 或 Line 傳送銷售頁面資訊。
關於網路廣告，我想說的是…
為什麼「先解題，再銷售」這招有效？主要有兩個理由：
- 互惠原則：心理學研究顯示當人們獲得你的幫助時，他們更容易對你產生信任感，進而提高購買意願。
- 展示專業實力：在解題的過程中，其實就是在展示你的專業能力，當然更容易在後續說服客戶採用你的服務。
所以如果你自己，或你的廣告代理商幫你投放廣告，效果不如預期的時候，不如改變一下你的廣告策略。
當然採用「先解題，再銷售」廣告策略，比起傳統投廣又需要更多的準備工作，如果你想進一步瞭解，可以在底下預約我的免費諮詢。
