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打造你的影響力!個人品牌經營指南

個人品牌
本文最後修訂日期:2024 年 7 月 18 日

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想讓事業更上一層樓嗎?個人品牌經營可能是你的秘密武器!特別是對專業服務工作者或個人創業家來說,個人品牌就是吸引客戶、創造機會的金鑰匙。

首先,什麼是個人品牌?

簡單來說,當你在特定群體心中建立起獨特的價值,讓人們信任你、願意花更多錢購買你的產品或服務,你就擁有了個人品牌!

從普通人到個人品牌的旅程

個人品牌經營不是拍拍影片、發發文這麼簡單,你需要策略和行動!而這篇文章,就要來提供一套具體可行的步驟,幫助你從 0 開始,有系統的打造個人品牌。

個人品牌經營第一步:定位

你的獨特性是什麼?如何讓目標客戶一眼就記住你?清晰的定位是關鍵!

1.產品定位:

    • 你為誰服務?(目標客戶是誰?)
    • 你提供什麼服務?(解決什麼問題?)
    • 為什麼客戶需要你?(你的獨特價值是什麼?)

    例如,與其說「我的目標客戶是 30~40 歲的女性」,不如說「我的目標客戶是有兩個以上學齡前兒童,同時需要兼顧事業的職業媽媽」。

    2.市場定位:

      • 你的服務和競爭對手有什麼不同?
      • 如何找到市場空缺,建立獨特優勢?
      • 善用市場分析工具,例如 3C 分析,找出你的利基市場。

      3.傳播定位:

        • 如何用簡單易懂的方式,讓客戶了解你的價值?
        • 如何引起客戶共鳴,讓他們記住你?
        • 站在客戶的角度思考,用他們听得懂的語言,傳遞你的價值主張。

        個人品牌經營第二步:收名單

        如何判斷你的個人品牌是否成功?答案是:名單數量!

        名單指的是你可以直接聯繫到的潛在客戶,例如你的 Email 訂閱者或 Line 官方帳號好友。擁有自己的名單,代表你不用再依赖廣告等外部管道,就能直接觸及你的目標客戶。

        我們可以利用「銷售漏斗」的概念,系統化地經營個人品牌,把陌生人轉化為忠實客戶。

        1.引流:吸引流量

          • 創作高質量內容,例如部落格文章、YouTube 影片等。
          • 利用社群媒體平台,例如 Facebook、Instagram 等。
          • 透過搜尋引擎優化 (SEO) 提升網站排名。

          2.締結:獲取名單

            • 提供有價值的內容,例如電子書、線上課程等,吸引人們留下聯絡資訊。
            • 在網站、社群媒體平台設置名單收集表單。
            • 舉辦線上或線下活動,收集參與者資訊。

            3.銷售:價值策展

              • 持續提供有價值的內容,與潛在客戶建立信任關係。
              • 了解客戶需求,提供客製化的解決方案。
              • 透過銷售頁面、線上諮詢等方式,促成銷售。

              4.造粉:培養鐵粉

                • 提供超出客戶預期的服務,讓他們成為你的忠實粉絲。
                • 鼓勵客戶分享使用心得,提升品牌口碑。
                • 建立社群,讓客戶之間互相交流,提升黏著度。

                該用什麼樣的心態經營個人品牌

                · 最小的努力:

                  走得遠比走得快重要,若可以每天固定撥出一點時間,持續創作、分享、互動,就能積少成多,建立影響力。

                  · 不必追求完美:

                    不要讓完美病扼殺你的創作習慣。先求有,再求好。勇敢嘗試,不斷優化,你會慢慢找到自己的聲音。

                    · 持續學習:

                      不斷提升專業技能,拓展知識領域,才能持續產出有價值的內容。

                      個人品牌經營的幾個迷思

                      1.個人品牌 = 變有名?

                        不完全正確。個人品牌的重點是吸引「目標客戶」,而不是成為網路紅人。

                        2.個人品牌可以「順便」做?

                          個人品牌經營一定是需要投入時間和精力的,那些覺得可以順便做的人,通常都不會有什麼產出。

                          3.可以花錢請人做個人品牌?

                            個人品牌可以透過正確的行銷專業來放大,但個人品牌的靈魂,來自於你本身的獨特價值。所以不可能完全外包。

                            關於個人品牌經營,我想說的是…

                            打造個人品牌是一場馬拉松,需要耐心和毅力。但只要你找對方法,持續行動,就能建立起屬於你的影響力,開啟事業新篇章!

                            💡 專家品牌實用資源

                            以上講的這些內容都是理論,理論總是蒼白,實踐才是重點。但實踐的時候你可能會遇到一些瓶頸或障礙。所以底下這些資源整理給你,幫助你更好的建立自己的專家事業。

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