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打造爆款 Landing Page:抓住眼球、說服顧客、刺激下單的文案秘笈!

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本文最後修訂日期:2024 年 7 月 18 日

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想像一下:你的 Landing Page 就是你的線上金牌銷售員,24 小時不打烊,用最精準的話術,一步步引導顧客掏出錢包!

一篇有效的 Landing Page 文案,就像是一套環環相扣的銷售策略,抓住顧客的眼球,解答他們的疑惑,最後促使消費者按下「購買」鍵。

本文就來介紹,打造高轉換率 Landing Page 文案的 5 大關鍵步驟,希望能幫你輕鬆寫出超吸金的銷售頁面!

步驟一:第一眼就抓住目光:給予承諾,展現獨特價值

俗話說得好,第一印象決定一切!當顧客點進你的 Landing Page,映入眼簾的第一個畫面,就決定了他們是否願意繼續看下去。

在這個關鍵時刻,你需要做的就是給予承諾,讓顧客知道選擇你的產品或服務,能獲得哪些獨特的好處,是其他競爭對手無法提供的。

小技巧:

  • 簡潔有力,直擊痛點: 主標題要控制在 10 個字內,副標題不超過 50 字,用最精煉的語言,讓顧客一眼就明白你的產品能為他們帶來什麼。
  • 圖片搭配文字,營造氛圍: 一張好的圖片勝過千言萬語!選擇能跟產品調性相符的圖片,例如販售花草茶就用清新田園風光,販售甜點就用讓人垂涎欲滴的美食照片,用視覺強化顧客的感受。

步驟二:引發共鳴:提出痛點,讓顧客感同身受

每個產品或服務的誕生,都是為了滿足某種需求。你的任務,就是喚醒顧客潛在的需求,讓他們意識到「我真的需要這個!」

小技巧:

  • 描繪畫面,感同身受: 與其用空泛的形容詞,不如用生動的動詞和細節,描繪出顧客遇到的問題或渴望達成的目標,讓他們感同身受,例如「每天早上起床都覺得肩膀僵硬痠痛?」、「是不是常常羨慕別人擁有完美無瑕的肌膚?」
  • 化身導演,引導情緒: 用文字建構畫面,引導顧客的情緒,讓他們感受到問題的急迫性或渴望的強烈程度。

步驟三:展現產品價值:提供解決方案,強調產品帶來的「利益點」

終於要介紹產品了嗎?先等等!在這個階段,主角依然是顧客,而不是你的產品。

你需要清楚地告訴顧客,你的產品或服務如何解決他們的問題,為他們帶來哪些實質的「利益點」。

小技巧:

  • 聚焦解決方案,而非產品規格: 與其滔滔不絕地介紹產品功能,不如聚焦在產品能為顧客帶來的改變,例如「我們的按摩枕採用獨特的人體工學設計,能有效舒緩肩頸痠痛,讓你每天早上都能精神百倍!」
  • 每個產品特色都要與顧客需求相呼應: 清楚說明每個產品特色如何解決顧客的痛點,例如「添加玻尿酸成分,長效保濕,讓你擁有水潤透亮的肌膚」。

步驟四:建立信任:提出證明,消除顧客疑慮

當顧客對你的產品產生興趣,準備要掏錢包的時候,理智往往會跳出來提醒他們「等等,真的這麼好用嗎?」

這時候,你需要提出證明來消除顧客的疑慮,讓他們安心地下單。

小技巧:

  • 用戶推薦最具說服力: 放上真實用戶的推薦,分享使用心得和成果,例如「用了這個按摩枕後,我的肩頸痠痛真的改善很多,每天都能睡得更安穩!」
  • 權威背書更有保障: 邀請醫師、營養師等專業人士背書,或提供數據佐證,提升產品的可信度。
  • 坦誠面對產品的不足: 沒有完美的產品,適度地提出一些瑕不掩瑜的缺點,反而能增加顧客的信任感。

步驟五:刺激購買:行動召喚,引導顧客立即下單

千萬別以為顧客都很有決斷力!事實上,很多顧客會把產品加入購物車,卻遲遲沒有完成結帳。

你需要給他們一個立即購買的理由,刺激他們馬上下單!

小技巧:

  • 限時優惠最誘人: 提供限時折扣或限量商品,營造出「錯過就沒有了」的急迫感。
  • 優惠方式要具體: 與其說「九折優惠」,不如直接告訴顧客能省下多少錢,例如「現省 $100」。

關於 Landing Page 文案,我想說的是…

Landing Page 是你跟顧客溝通的橋樑,一篇精心設計的文案,可以提升顧客對品牌的認同感,引導他們完成購買。

這篇文章所介紹的 5 個文案步驟,是經過上百個案例驗證的高勝率框架,希望可以有效幫你提高 Landing Page 的銷售業績。

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以上講的這些內容都是理論,理論總是蒼白,實踐才是重點。但實踐的時候你可能會遇到一些瓶頸或障礙。所以底下這些資源整理給你,幫助你更好的建立自己的專家事業。

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