朋友公司請了個 SEO 顧問,給了他老闆三個建議:
- 每篇文章至少要塞 4 個 H2 標題。
- 文章中要有圖片,圖片都要放上替代文字。
- 狂寫文章就對了。
顧問說這樣就能讓關鍵字排名衝到前面。聽起來簡單,但真的有效嗎?我朋友跑來問我意見。
文章看點
- 突破競爭的 3 個 SEO 策略
- 執行策略的具體步驟
- SEO 轉換率低怎麼辦?
SEO 成效的關鍵:你的競爭對手
這種「量多就是王道」的策略,不能說完全沒用。但能不能成功,主要看你的競爭對手有多強。
判斷 SEO 操作難易度,觀察競爭很重要,我們會看以下幾點:
- 相關個沒有其它人也在搶這些關鍵字?
- 如果有,他們厲害嗎?
- 文章格式寫得對不對?
- 有沒有系統地做 SEO?
如果競爭對手很強,那就難搞了。但如果競爭不激烈,顧問的建議倒是可以試試看。
我朋友接著問,他們領域蠻多同業有認真經營 SEO 的,那該怎麼辦?
競爭激烈怎麼辦?三個策略
佈局長尾字
大家都想搶熱門關鍵字,比如「人體工學椅推薦」。但這種字競爭太激烈了。不如試試搜尋量較低的長尾關鍵字,像「人體工學椅 網布」、「人體工學椅 皮革」等。
這樣一來,顧問說的「狂寫文章」策略其實也沒錯。寫得夠多,就更有機會在這些小眾關鍵字上勝出。有時這些長尾關鍵字搜尋量加起來,說不定比熱門關鍵字還多!
寫出更好的內容
我在《SEO寫作指南:3個必須掌握的核心原則》這篇文章中有講過,搜尋引擎最在意的還是讀者體驗。想贏過競爭對手,最好的方法就是「寫出更好的內容」。
研究競爭對手寫的東西,盤點他們不足或甚至錯誤的地方,找出缺點,然後寫出更完整、更有價值的內容。
網站流量和外部連結
SEO 的學問很深,但我可以教你一個簡單的判斷標準:當兩篇文章的讀者參與度差不多時,搜尋引擎會參考以下兩點來決定排名高低:
- 網站整體流量。
- 其他相關網站連到你網站的連結數(外部連結)。
流量的概念很簡單,我說明一下外部連結:簡單來說,就是其他網站放上你的網站內容連結,推薦大家去造訪。
但千萬不要為了衝數量,就到處塞留言塞連結,或見一堆垃圾網站互相連結。搜尋引擎現在很聰明,會判斷這些連結是不是在作弊。
如果你放的連結跟網站內容無關,或是被判定為垃圾連結,不只不會加分,還可能因為作弊被懲罰,嚴重的話,整個網站的排名就永遠救不回來囉!
如何從競爭對手中脫穎而出?
如果競爭對手又多又強,上面這三件事就不能只挑一樣做。而是要全部一起做!以下提供具體的作法步驟。
1. 找出產業內高價值的關鍵字
關鍵字研究,永遠是 SEO 的首要任務。有時候不是競爭對手太強,而是你沒有認真去找那些高價值、低競爭的關鍵字。
2. 研究對手內容,寫出更好的文章
如果你產業內的高價值關鍵字,都被競爭對手,用正確的 SEO 策略佔據了。那就去研究他們的內容,然後寫出一篇更完整,或更有觀點的文章。
3. 大量撰寫相關主題文章,鄉村包圍城市
寫完一篇高品質的主題文章後,接下來就要圍繞這個主題,規劃各種相關的子主題,大量生產文章,在每篇子主題文章,都加入上面的高品質主題文章連結。
4. 小額投放關鍵字廣告
每篇文章每天花 150~300 元做關鍵字廣告。這能直接帶來流量,也讓搜尋引擎更快注意到你的文章。若內容品質夠好,就能加速提升排名。
SEO 文章轉換率低怎麼辦?
我朋友接著又問:雖然老闆很重視 SEO,但他覺得 SEO 帶來的直接轉換(購買)通常都不多。那為什麼還要做?以下是我的看法:
7 次接觸理論
行銷裡有一個「7次接觸理論」,意思是消費者在決定購買產品之前,至少要接觸品牌資訊 7 次以上,才會行動。
實際次數不重要,重點是這個理論告訴我們,消費者在行動前,需要多次接觸到品牌資訊,所以我們做 SEO,不是求立即轉換,而是增加曝光機會。
追求名單比追求購買更實際
與其追求直接購買,不如用 SEO 內容來收集潛在客戶的聯絡方式,也就是潛在客戶名單。之後就可以持續和潛在客戶互動(達成 7 次接觸)。
在文章中,加入一些免費小工具(名單磁鐵)或優惠,換取讀者的聯絡資訊。如果想要知道可以做哪些免費小工具,可以參考我寫的這篇《專業人士必看!10 種客戶名單獲取方法和 6 大高效管道》。
關於 SEO 競爭策略,我想說的是…
隨著 SEO 知識越來越普過,現在有越來越多企業和個人品牌了解它的重要性,也開始積極投入經營。代表競爭越來越激烈,必定要投入更多資源和努力。
但對讀者和消費者來說,這是件好事,因為能看到更多高品質內容。所以如果你從這個角度思考,就會發現 SEO 其實沒有太多捷徑或秘訣。
在這個內容為王的時代,只要持續提供優質內容,在競爭中脫穎而出是遲早的事!