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寫作關鍵字廣告文案的6個重點,獲得超高點閱率

關鍵字廣告
本文最後修訂日期:2024 年 7 月 13 日

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現代人遇到任何問題都上 Google 找答案,所以對於能提供特定問題解決方案的商品或服務,Google 關鍵字廣告就是很好的推廣策略。且透過比對潛在客戶的搜尋字詞,可以推定消費者當下的需求或狀態,只要文案針對消費者痛點提出對應解答,就能精準吸引潛在客戶點擊,且關鍵字廣告是只有在使用者點擊後才需要付費,這又讓關鍵字廣告後的很經濟。

關鍵字搜尋廣告是以純文字呈現,所以文案的好壞直接決定了使用者的點擊意願,也就是廣告點閱率,而對 Google 廣告關鍵字來說,廣告點閱率是非常重要的指標,廣告點閱率高,除了廣告本身效益好,還能提高廣告的品質分數,品質分數高的廣告能獲得比較低的廣告競價和比較多的曝光。

因此持續優化點閱率就是關鍵字廣告投手的重要功課,那要怎麼樣寫出能獲得高點閱率的廣告文案呢?本文接下來要分享撰寫高點擊率關鍵字廣告文案的 5 種技巧。

關鍵字廣告文案技巧一: 高度關聯性

關聯性的意思是廣告文案本身,要和使用者的搜尋字詞有直接相關,讓搜尋字詞出現在廣告文案的標題和說明是必要的,這可以讓消費者不必經過太多思考,一看就知道這則廣告和他們的搜尋內容有關。高度關聯性是 Google 確保使用者體驗的重要考量點,所以關聯性不但會在實質上影響消費者的點擊意願,在演算法上也被 Google 拿來作為衡量機制之一。

 

在標題和說明中置入搜尋關鍵字,強化關鍵字廣告文案的關聯性
在標題和說明中置入搜尋關鍵字,強化關鍵字廣告文案的關聯性

 

關鍵字廣告文案重點二:符合搜尋意圖

所謂的搜尋意圖,指的是使用者在搜尋這個關鍵字時,心中希望看到的搜尋結果,最精準探測搜尋意圖的方式,其實就是透過 Google 本身,建議在撰寫文案前,先把想要投放的關鍵字使用無痕搜尋一輪,並這些搜尋結果頁「自然排名」的前幾名,這些都是經過 Google 演算法推導而來,使用者最想看到的結果,大致也就判斷消費者搜尋意圖,還可參考這些自然搜尋文案,擬定廣告文案策略。

 

搜尋「露營帳棚」和「露營帳棚推薦」的搜尋意圖比較,先了解使用者的意圖,才撰寫關鍵字廣告文案
搜尋「露營帳棚」和「露營帳棚推薦」的搜尋意圖比較,先了解使用者的意圖,才撰寫關鍵字廣告文案

 

關鍵字廣告文案重點三:直白的用語

饒富創意的創意廣告詞,在一般廣告上或許有效,但根據我的經驗,過度的創意廣告詞卻可能讓你的關鍵字廣告顯得「太像廣告」,反而可能降低消費者的點擊意願,建議行銷人放下創作慾,用平易近人的日常白話用語,清楚地把利益點或解決方案陳述給消費者知道即可。

關鍵字廣告文案重點四:提供實用資訊

切記,消費者上 Google 搜尋是為了找答案,且他們同常會掠過廣告,直接下滑到自然搜尋列表,所以想要搶佔消費者關注,我們應該要盡可能洞察消費者當下的心態和需求,精準傳遞品牌能給予的解決方案。

 

關鍵字廣告文案要能提供實用的資訊
關鍵字廣告文案要能提供實用的資訊

 

關鍵字廣告文案重點五:提出和競爭者明顯差異

和一般廣告最大的不同,就是幾乎可以確定消費者在看到你的廣告的同時,也會同時看到各家競爭對手的廣告。所以對關鍵字廣告來說,廣告文案和競爭者做出明顯差異非常重要。建議不要只想著要寫出比對手更厲害的話術,而是應該找到消費者有需求,競爭對手沒有提到,而你卻可以提供的利益點,運用這個落差,才能夠讓你的廣告文案獨佔鰲頭,提高被關注及點擊的機會。

關鍵字廣告文案重點六:提出成效的具體例證

如果你的產品或服務涉及到效果,就不能只寫花花綠綠的形容詞,而是最好能在文案中放入實際的數據,例如你是減肥運動專家,用廣告宣傳你的瘦身減肥課程:

  • 不要寫: 打造快速瘦身課程,讓妳減肥不卡關,輕鬆減肥成功
  • 要寫: 成功幫助90%的學員,在三個月內減重5KG以上

再次強調,消費者上 Google 搜尋是為了解決問題,而不是要看文情並茂的廣告,能解決她們問題並提供具體例證文案,才有機會吸引他們點閱一探究竟。

以上,吸引點擊的 Google 關鍵字廣告文案的五個重點,都只圍繞一個核心,便是消費者究竟想透過搜尋解決什麼問題,所以在開始寫關鍵字廣告文案前,最好能先梳理客戶旅程,確認各關鍵字的搜尋意圖,調查競爭者的廣告話術,在撰寫時注意緊扣關聯性,並盡可能提供具體成效例證,就能寫出「利益點明確」、「有說服力」的高點擊率文案了。

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以上講的這些內容都是理論,理論總是蒼白,實踐才是重點。但實踐的時候你可能會遇到一些瓶頸或障礙。所以底下這些資源整理給你,幫助你更好的建立自己的專家事業。

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