這是個創業風氣很興盛的時代,到處都在鼓勵年輕人創業。問起身邊年輕上班族的未來理想,很多也都是創業。
創業成功故事太吸引我們,創業成功,就可以獲得時間跟財務自由。所以很多人帶著自認很棒的想法,就想要離職出來創業。
但缺乏累積就離職創業,通常就是噩夢的開始,我自己就是活生生的例子。
創業的現實
幾年前我在一家大型知名的廣告公司擔任業務經理,工作沒什麼壓力且收入穩定,同事相處間感情融洽。
但當時我自認為能力不錯,應該出來闖闖,剛好那陣子有個創業想法,自己覺得超棒!二話不說就辭掉工作,把積蓄全部砸進去。
結果只有一個慘字,我在半年內燒光了全部的積蓄,倒賠了 50 萬,只好灰頭土臉的回去找工作上班。
多年之後我比較成熟了,回頭去想當時失敗的原因:
缺乏累積
離職創業前,要先有的三大累積
上班幾年之後,我又回來創業,不過這次我學聰明了,我趁著還有工作的時候,就在累積資產,確定累積夠了才敢離職創業。
那到底要累積什麼?
1. 累積你的「數位內容資產」
我第一次創業前覺得自己能力不錯,只是同事、客戶給予的評價形成的「假象」。
如果自認有很多很好的知識,但都存在自己腦子裡,那跟沒有是一樣的。
如果不能很好的把知識梳理並分享出來,把它變成具象化的內容(文章、影音或 Podcast),那這些知識都不是你創業時可以用的「資產」。
把抽象的知識,轉化成具體的內容有幾層意義:
- 確保你的知識是結構化的,不是一團糨糊。
- 確保你能把會的東西教人,代表你真的掌握知識。
- 確保有人對你提供的知識感興趣,真的有市場。
如果以上三點都做到,你腦中的知識,才變成是你真正意義上的「資產」。
2. 累積你的「精準潛在客戶名單」
孫子兵法裡頭有一段很經典的「勝兵先勝,而後求戰。」你先確定能打勝了,才開戰。
不管你是要賣產品還是服務,創業前,如果能先累積大量的精準潛在客戶名單,那就是妥妥的打勝仗的基礎。
名單指的是我們可以不靠平台演算法,直接聯繫到目標客群的方式,最常見的就是 Email 或 Line 帳號。
對於想要創業的人來說,潛在客戶名單絕對是比鈔票還要值錢的資產,因為可以從裡頭一直轉化出付費客戶。
要特別注意的是,不必追求高流量也能獲得精準名單,我們要的是精準的生意機會,而不是沒有含金量的流量數字。
流量 ≠ 生意機會
到底什麼是客戶名單?怎麼做才能獲得精準客戶名單?可以參考我的這篇 《專業人士必看!10 種客戶名單獲取方法和 6 大高效管道》。
3. 累積你的「案例和客戶」
不管你的產品或服務是什麼,在還有人付你薪水的時候,先試著把你的想法賣掉。
如果你的創業想法需要時間完成,也要先找到足夠多的人,願意「花錢預購」你的想法。
如果你的創業題目是專業服務,例如顧問或講師,那在不違背公司政策的前提下,先接到幾個案子。
在職接案的好處,就是價格可以很有彈性,專業服務最看案例,所以剛開始以收集案例為優先,就算是免費也行。
如果你沒有辦法在離職創業之前,先賣出足夠的產品或服務,那只說明幾件事:
- 你缺乏跟市場溝通的能力
- 你的創業題目沒有市場
- 你還沒有累積到足夠的潛在客戶名單
先勝後戰的創業策略
安全的累積是循序漸進的,知識轉化為內容,內容轉化為名單,名單轉化為客戶。
如果你在離職創業之前,可以先累積 100 篇的文章、影音或 Podcast 等數位內容。
再透過這些內容,收集到 1,000 筆客戶名單。然後從這些名單裡,轉化出 20 個漂亮的案例跟滿意的客戶。
到了這時候,你就可以大膽的把辭職信寄出去了。而且你必定可以在創業的道路上走得更遠更穩。
關於離職創業,我想說的是…
除了我自己,我也看過太多「職業創業家」,說好聽在「Pivot 軸轉」,但其實就是一直在轉換創業題目。
這些人相信創業拼的是「熱情」跟「想法」。公司一家一家開(一家一家收),始終過著波瀾壯闊的創業人生。
另一邊,成功的創業者,都是先專注的默默累積,直到累積夠了,一鳴驚人!
你想成為哪一種人?